品牌营销管理的定位方式

　　管理如果目标市场为导向的话，这个就比较有指导性了，就是说 我们 的消费者有指导性，消费者希望什么，然后我能够创造什么，我这个东西是要创造一个利益给你。 我们 看到很多很多的产品实际上都是直接满足利益的，但是企业这部分指导性是不一样的。

品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

我们 的产品有不同的品牌营销管理定位， 我们 看到有很多种不同的定位。

1.产品特点为导向的品牌营销管理。

就是说我这个产品是什么特点，根据产品和服务来设计不同的品牌，广告要围绕这个做导向的定位。 我们 看到洗发水，洗发水有很多不同的产品特点，谁上市一个都要选择一个特点，老是在设想一个突破点，人都已经用了，我还用品牌是带动不了的，我用什么呢?我曾经说过大宝这个层面我写过一篇文章，大宝为什么能做到中国第一品牌，他的营销很差，为什么别人没去争他那个。他的概念最早是用SOD蜜，后来打一个工薪层，工薪层的概念就是经济实惠，因为化妆品的成本很低，2分钱就可以卖100元，但是确实是他的进入壁垒比较低，所以你如果没有概念就很难去做。这部分成本低卖到十几块钱就已经很盈利了，但是现在我们看到有些品牌的产品卖到三十几元钱，我们也接受。那样他的推广成本会很大，宝洁公司一年有这么大的广告量，他有这么大的资金做推广，他一年的广告费是16亿人民币，比我们有些企业的盈利还大。那就是说他这么大的推广费用，他的回报也是很大的，他一个月光舒肤佳光在北京要卖掉6万箱，全国市场呢?操作有时这种产品确实赚很多钱。另外，产品的导向确定他的定位，它其他的产品也会有不同的品牌。

　2.因果关系为导向定位的品牌营销管理。

就是我们看到很多减肥品，还有很多描述减肥器材的很多内容，他给你带来了一种结果性的东西，你吃了这个会变成什么。有很多对症，在广告上用了很多很具体的，就是那种证言式的广告，这个人这样，然后一个月以后变成这样了。就是说他想做这种品牌能够给你带来的结果，他想做这种品牌塑造，就是说这种品牌营销管理thldl.org.cn给你带来的好处直接是什么，他这个就谈的很具体了。

3.目标市场为导向定位的品牌营销管理。

品牌营销管理如果目标市场为导向的话，这个就比较有指导性了，就是说我们的消费者有指导性，消费者希望什么，然后我能够创造什么，我这个东西是要创造一个利益给你。我们看到很多很多的产品实际上都是直接满足利益的，他说你需要什么满足什么，但是企业这部分指导性是不一样的。实际上就是目标市场我要做什么样的导向。我们做导向的时候真是要考虑消费者这种关系，在关系里面有很密切的一点，这实际上我们要传达不是说一个人的行为能够达成的，他是希望能够有一个氛围，他是在做交流，无论是我们的业务交流还是情感交流，实际上我这里也是一个爱情传达，在这里是这个角度创造，但是到最后谁都可以用。

4.竞争导向定位的品牌营销管理。

我们最近好像都没有职责竞争对手，但是有很多分析他职责自己的产品，比如说他把前面的产品定位了，很其他产品是同类的，然后他把他自己的产品贬低了，实际上就是把他自己的产品提升了。我们看到碧浪第一代，碧浪第二代，第二代把污渍去掉了，第二代一看很好，第一代去不掉，实际上两个产品是一样的。他做的是更多的让你更多人去购买，竞争为导向这部分我们做这种创造，让你更多的购买。

5.情感与心理为导向定位的品牌营销管理。

我们是说这种需求加了另外一个价值在里面，我们的情感心理就发生了变化，这里实际上在定位时就有很多产品在定位，很多用这种情感定位来塑造他这种品牌的一个概念，让你在心目中觉得这种品牌是什么。

　6.利益为导向定位的品牌营销管理。

这种品牌定位服务产业最多，他给你带来的是什么?企业利益实际上就是给你一个整体的利益。因为这里面我们塑造的是品牌，企业的品牌能给你带来什么，企业的品牌是一个很综合的品牌形象，你说产品品牌他说我这个品牌能给你带来什么利益，也有，但是这个品牌非常大。就是说我们讲的售后服务，他给你带来的是服务，但是这个服务不是个性的，但是他能给你带来这种利益是什么呢?你说，让我坏了之后随时打的电话就行了，人家说让你感觉我这个企业就是特别守信的企业，我这个形象塑造完了之后，你就知道我这个企业如果有不合格的产品都出不了企业，这种服务换一种方式也可以达成，他就是说这种形象是企业化的了。

7.激情为导向定位的品牌营销管理。

这样的话我们的感受就会不一样，就觉得见到这个品牌就有一种活力，你会有一种激情，你在感情上接受这种品牌，所以品牌只是在你心中做了一个定位。不像我的品牌，说我的品牌做了那么多努力，最后只是大家混一个脸熟，最后在别人的心目中没你的位置，这就是说我们在塑造特征的时候我们的支撑点可能不对，这样的话可能都会对我们的品牌塑造不利。

　8.价值为导向定位的品牌营销管理。

前面讲过，价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心。很多品牌是满足虚荣心的一部分，满足其他利益的一部分，他能够解决这部分的内容。而产品是解决不了的。